邹兴元（左一）在介绍会泽农产品协会的部分产品。

  本报特约记者 陈耀邦 文/图

  “公司+协会+农户”的发展模式

  走进位于会泽县城东郊的云南禾农食品开发有限公司，映入眼帘的是厂区优美的环境和整齐的厂房。在公司的产品展示厅，陈列着琳琅满目的会泽农产品，有玛咖制品、风味农产品、辣椒制品、米线、炒面、酱菜系列等。进入厂房的参观通道，记者看到窗明几净的生产车间里，服装统一穿戴整齐的工作人员正在洁净的环境里进行生产和包装各种肉类制品或蔬菜产品。

  禾农公司是一家以综合农产品开发为主的农业科技型企业，有生产、加工、销售员工200余人。2015年被曲靖市政府认定为市级农业产业化经营龙头企业，现已建成肉制品生产线、蔬菜制品生产线、农特产品分装生产线、酒制品生产线等4条农产品生产线。禾农公司采取“公司+协会（基地）+农户”的发展模式，通过发起成立行业协会，建立稳定的原料基地，与分散的农户形成利益联结机制，有效解决原料供给不稳定、质量不能保证的问题。

2014年由禾农公司发起成立了会泽县首家农产品行业协会，现有会员单位91 个，协会会员遍及全县23个乡（镇、街道），覆盖农产品种植、养殖、研发、生产、加工、销售、技术指导、管理等行业领域，联结玛咖、蔬菜种植基地5.5万亩，带动农户1.5万户，促进农民群众户均增收4000余元。

  让会泽农特产品走进大型超市

  同时，该公司实现了会泽农特产品与大型超市的对接，与沃尔玛、家乐福、华润万家、吉玛特等大型超市建立长期的供销关系，凭借沃尔玛成熟快捷的物流统配通道，可在较短的时间内将各类产品同时配送到全国各地。为会泽农产品走向全国市场提供了可复制的经验。

说到公司发展，公司董事长邹兴元信心满满：“公司将继续投入2.6亿元，建设禾农农业博物园、农产品研发中心、集配中心、网络技术服务中心。到2017年6月全部建成投产后，常年用工达1000余人，将实现年销售收入10亿元，利税总额1.1亿元。”

农村电商也“疯狂”

  今年7月，阿里巴巴农村淘宝会泽县服务中心正式开业，成为该集团在云南的第11个县级运营中心。随后，会泽县20个乡镇35个村级服务站开业运营。

金钟街道以礼社区的李兴波，今年27岁，开网店销售会泽农特产品2年多。今年，李兴波成为了会泽35个农村淘宝合伙人之一，在网上销售玛咖、松子、七彩洋芋、天麻、三七等农特产品，年销售收入在50万左右。李兴波说，随着不断积累的口碑效应，不论是“买”还是“卖”，他的淘宝店生意都在稳步上升。农村淘宝充分发挥了“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。

  韵达快递公司的负责人沈绍荣是一位退伍军人，他从事快递行业已有5年时间。沈绍荣说，最近每天到达的包裹1100多件，进来的包裹远远大于出去的，快递行业统计的进出货比约为10:1。今年往外发得最好的就是娜姑软籽石榴，中秋节前夕光是韵达公司就发出去10吨左右，其次玛咖发得多一点。目前在发毛家村生产的糖心苹果，已经销售了1600多公斤。

  沈绍荣说，现在的农产品同质化现象严重，好买难卖。要在网上打开销路，一是要产品品质好，二是要进行专业的包装和推广，形成规模，比如娜姑石榴。

这恰恰是会泽县农产品行业协会和禾农公司正在努力的方向。今年以来，主营会泽当地水果、蔬菜、野生菌等农特产品的珞妮山庄商贸有限公司网店，实现销售额2300万元，云南禾农食品开发有限公司实现销售额4000万元。 “互联网+”让会泽农产品插上电商的“翅膀”，飞得更高更远。